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编辑:中山市好礼贸易有限公司   发布时间:2018-07-20

    然而,成功率非常低,因为营销部门和团购部门都没有做过必要的研究来确定这个列表上的客户是否真的有可能有订单。


    以这种方式寻找新客户不仅有助于找到新的商业机会,中山创意礼品网站而且还将严重打击行业顾问的士气。如果礼品顾问直在寻找新客户,但无法完成项业务,那么礼品顾问很容易开始怀疑自己的能力,或者发现订购礼物非常困难。失败次又次的失败在情感上是毁灭性的,这也解释了为什么大多数咨询师不愿意寻找新的客户。


    所以你的第步是关掉水龙头。放弃与不能成为大客户的客户的联系。相反,您需要花些时间分析和整理客户数据,以找到目标客户。


    不要把时间浪费在无用的潜在客户身上。中山创意礼品网站这是个更好的方法现在,我们怎么做……第二步:定义个合格的客户。如果你不知道可以给大客户打电话的客户是什么样的,那么加入讨论就有点傻了。你越难定义个大客户,当你遇到他们的时候就越容易把他们和其他客户区分开来。让我们从基础开始。礼品订购客户有三个层次,每个层次都意味着更高的选择标准。下面的是没有区别的客户,“水龙头”客户,我建议您在第步中忽略他们。


    在这些没有差异化的客户中,会有些合格的客户——这些是你的潜在客户。


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